8月7日，先临齿科“智临其境 生生不息”助力2023企业业绩增长全国演讲暨口腔健康管理方案全国巡讲·福州站顺利启航。此次巡讲，特邀中国牙病防治基金会副秘书长、北京大兴兴业口腔医院院长韩亮，医涯DSO创始人朱可希两位专家分享口腔行业发展态势及应对变局之策，百余位口腔同仁闻名而至。

      巡讲首站，先临齿科正式发布了数智化口腔健康管理方案，该方案聚焦全人群、全生命周期口腔健康管理，致力于以“口腔健康管理”模式引领行业新主流。

      在口腔行业变化之际，共寻下一个福地，基于此，此次全国巡讲将福州作为首发站，并特邀福州市口腔医疗行业协会会长张梅花出席致辞。她表示，在有福之州期待与各位同仁在不确定中寻找新机遇。

      巡讲特邀嘉宾，中国牙病防治基金会副秘书长、北京大兴兴业口腔医院院长韩亮就如何实现医疗本质与门诊经营的统一进行主题分享，他指出创造患者健康管理与高端诊疗新价值是重要内核。

      口腔门诊很容易认为自己的产品是诊疗业务，是“种植牙”或“正畸”，但实际上医疗的产品是：健康的人、恢复健康的人，以及美好的人。

      因此，在行业内卷的当下，口腔医疗机构不能只着眼于眼前的患者，而要从“以治病为中心”转向“以口腔健康为中心”，创造患者健康管理与高端诊疗新价值。“在口腔行业，唯有不断创造新的价值，方能有效应对那些随时可能被夺走的奶酪。”

      韩亮院长在演讲中通过大兴兴业口腔医院的实战经验，细致探讨了口腔医疗机构的利润来源及工作流程，提出口扫不仅是取模工具，也是健康管理工具，更是数字口腔价值流程创造中的重要一环。

      通过口扫数据可实现，从全面检查到全面诊断，从全面诊断到全面方案，从沟通项目到沟通病因，从单项服务到全面服务，从单次服务到长期服务，从单人诊疗到团队诊疗。

      医涯DSO创始人朱可希，基于门诊数智化运营构建细水长流式增长进行主题分享，并指出“降本增效”是当前门诊经营的核心力。

      “依托修复、种植、正畸主诉的首诊增长时代己经结束，进入存量时代，则是以预防为导向的持续复购为增长模式。”他认为，仅依靠外营销的首诊开发模式面临重大挑战，当下口腔医疗机构业绩增长是“外营销+内营销”的相互作用，内营销则需将数字化引入接诊流程中，用更精细化的客户管理体系实现初诊客户的转化、留存与复购，从而促进客户的口碑传播，累积转介绍资源，大幅度降低了门诊的成本。

      最后，他在分享中表示，过去口腔行业将数字化作为增值项目，如今数字技术在口腔医疗中的巨大潜力更应用于增效降本，将数字化接诊流程标准化能够最大程度发挥其舒适、精准、高效的产品价值以及安全、先进、快捷的服务价值。

      面对“供”大于“求”的局面，一味依靠行业内卷与资源抢夺并非良性生存之道，如何在变中谋新，另辟齿科新主流？把握行业“时”与“势”，先临齿科基于Aoralscan 3i—数智化口腔健康管理方案应需而生，于此次全国巡讲首站正式发布。

      “思路决定出路，从‘治疾病’转向‘谋健康’或是困中破局的关键。此次重磅推出的口腔健康管理方案，是立于长期主义视角下的维护大众口腔健康的方案，更是从源头助推门诊创造细水长流式增长的方案。”

      先临齿科市场总监温培争表示，口腔医疗行业历经20年的蓬勃发展已然迈向转折时代，现今更应以可持续发展的眼光纵观服务市场，口腔医疗机构亟需从满足主诉需求的模式向关注患者全生命周期的口腔健康管理模式转型，而此次面世的口腔健康管理新模式就是先临齿科锚定“健康管理”新动向，主动思变辟新路的硕果。